Les essentiels de la Vente (3 jours)

 

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Public visé par la formation :

La formation s’adresse

• à des commerciaux devant développer leurs ventes et leurs processus de vente

• à tout commercial en prise de fonction

 

Prérequis :

• ——Pas de prérequis.

 

Objectif de la formation :

L’objectif de la formation est de développer sa boite à outils de vendeur et de construire son processus de vente, gérer son premier portefeuille de produits et de clients, piloter le suivi de ses prospects, créer un pipeline commercial adapté et réussir la conversion de ses contacts en vente.

Au terme de la formation, les participants seront capables de :

• Positionner leur produit sur le marché

• Mettre en œuvre et suivre leurs chiffres commerciaux clés

• Mener un processus de vente classique en huit grandes étapes

• Optimiser leur argumentaire produit

• Evaluer leur portefeuille client

• Développer 5 compétences clés de vendeur.

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Contenu de la formation :

Me positionner sur le marché

• Mon type de vente BtoB – BtoC - BtoBtoC

• Mon produit

• Mon segment de marché

• Mes chiffres commerciaux clés

 

Le processus classique de vente

• Préparation

• Prise de contact

• La découverte

• L’argumentation

• Le traitement des objections et la négociation commerciale

• La conclusion

• Le suivi

• La fidélisation

 

La force de vendre

• Mon argumentaire produit / analyse de mon portefeuille produit

• Mon argumentaire client / analyse des profils de clients

• Mes atouts sur le marché / mon Business Value Canvas

 

Mes compétences clés de vendeurs

• Développer son attention et son écoute

• Développer sa capacité d’analyse et d’agilité

• Développer son potentiel d’interaction et d’argumentation

• Développer sa lucidité et sa force de co-construction

• Développer sa résilience et sa capacité de négociation

 

​Durée :

• 3 jours (21 heures)

• Horaires : 9h00 -12h30     14h00-17h30

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Délais et modalités d'accès :

• Catalogue : 1 semaine

• Sur mesure : entre 2 et 8 semaines selon les adaptations envisagées

• Vous êtes intéressé(e) par cette formation ou vous avez besoin d'une information spécifique, vous pouvez nous contacter à contact@amontisfrance.com

 

Tarifs :

• 4 200€ pour un groupe de 10 personnes maximum

• Les pauses sont offertes – Les repas ne sont pas pris en charge

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Méthodes pédagogiques :

• Alternance d’apport et de mise en œuvre sur son propre portefeuille de produit en parallèle à un cas pratique commun.

• La pédagogie est interactive : elle favorise les échanges entre les participants, les prises de conscience individuelles et les initiatives. Amontis France vise une appropriation la plus rapide possible des méthodes et outils.

• La pédagogie se situe dans le cadre de l’éthique et dans le respect des stagiaires et Amontis France.

• Amontis France met en place les règles et les modalités de fonctionnement qui permettent aux participants un développement positif dans des conditions de confiance et de protection.

 

Ressources pédagogiques :

• Un support numérique de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est envoyé aux participants avant le démarrage de la formation.

• Nos formateurs sont des experts en Management de Projet et Leadership.

 

Modalités de suivi et d’évaluation :

• Le suivi de la formation se fait progressivement d’étape en étape avec une matrice où chaque participant valide son avancement.

• Chaque participant remplit un questionnaire d’évaluation avant et après la formation reprenant les indicateurs d’atteinte des objectifs fixés en début de formation

• Chaque participant remplit un questionnaire de satisfaction à l’issue de la formation.

• La formation est sanctionnée par une attestation individuelle de formation « Les Essentiels de la Vente »

 

Accessibilité :

Amontis France met tout en œuvre pour rendre accessible ses formations aux personnes en situation de handicap.  La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation. Pour une efficacité optimale, la présence d’une personne en situation de handicap doit être signalée dès la réservation de la formation de manière à pouvoir trouver, avec les partenaires spécialisés, des solutions que ce soit l’accès des locaux aux personnes à mobilité réduite ou l’adaptation pédagogique de la formation.