Perfectionnement en Négociation Commerciale (3 jours)

 

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Public visé par la formation :

La formation s’adresse

• aux commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires souhaitant perfectionner leur approche de la négociation

• aux responsables comptes-clés, grands comptes

 

Prérequis :

• Pas de prérequis.

 

Objectif de la formation :

L’objectif de la formation est de développer sa boite à outils de négociateur et de construire des argumentaires et un système de négociation gagnant-gagnant.

Au terme de la formation, les participants seront capables de :

• Gagner en efficacité dans leurs négociations commerciales

• Augmenter la valorisation de leurs négociations

• Compléter leur boite à outils de négociateur

• Oser réellement négocier notamment dans les négociations à fort enjeu

• S’entraîner activement et monter en compétence rapidement

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Contenu de la formation :

Les particularités de la négociation commerciale

• Une logique gagnant-gagnant

• Un double attachement au produit et au client potentiel

• Une négociation valorisée et valorisable

• Des négociations différentes selon les ventes BtoC ou BtoB

 

La négociation directe avec le client

• L’argumentaire

• L’accroche et l’objection

• Le prix et le SONCAS

• L’effet de gamme et la négociation raisonnée

• Se forger des marges de manœuvre et la technique du PA-Mire-PR

 

La négociation directe avec les acheteurs

• Mon argumentaire produit / analyse de mon portefeuille produit

• Mon argumentaire client / analyse des profils de clients

• Mes atouts sur le marché / mon Business Value Canvas

 

Mes qualités de négociateur

• Connaître

• Aimer

• Vouloir

• Expliquer

• Revenir

 

​Durée :

• 3 jours (21 heures)

• Horaires : 9h00 -12h30     14h00-17h30

 

Délais et modalités d'accès :

• Catalogue : 1 semaine

• Sur mesure : entre 2 et 8 semaines selon les adaptations envisagées

• Vous êtes intéressé(e) par cette formation ou vous avez besoin d'une information spécifique, vous pouvez nous contacter à contact@amontisfrance.com

 

Tarifs :

• 4 200€ pour un groupe de 10 personnes maximum

• Les pauses sont offertes – Les repas ne sont pas pris en charge

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Méthodes pédagogiques :

• Alternance d’apport et de mise en œuvre sur ses propres négociations commerciales en parallèle à un cas pratique commun.

• La pédagogie est interactive : elle favorise les échanges entre les participants, les prises de conscience individuelles et les initiatives. Amontis France vise une appropriation la plus rapide possible des méthodes et outils.

• —La pédagogie se situe dans le cadre de l’éthique et dans le respect des stagiaires et Amontis France.

• Amontis France met en place les règles et les modalités de fonctionnement qui permettent aux participants un développement positif dans des conditions de confiance et de protection.

 

Ressources pédagogiques :

• Un support numérique de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est envoyé aux participants avant le démarrage de la formation.

• Nos formateurs sont des experts en Vente et Communication

 

Modalités de suivi et d’évaluation :

• Le suivi de la formation se fait progressivement d’étape en étape avec une matrice où chaque participant valide son avancement.

• Chaque participant remplit un questionnaire d’évaluation avant et après la formation reprenant les indicateurs d’atteinte des objectifs fixés en début de formation

• Chaque participant remplit un questionnaire de satisfaction à l’issue de la formation.

• La formation est sanctionnée par une attestation individuelle de formation en « Perfectionnement en Négociation Commerciale»

 

Accessibilité :

Amontis France met tout en œuvre pour rendre accessible ses formations aux personnes en situation de handicap.  La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation. Pour une efficacité optimale, la présence d’une personne en situation de handicap doit être signalée dès la réservation de la formation de manière à pouvoir trouver, avec les partenaires spécialisés, des solutions que ce soit l’accès des locaux aux personnes à mobilité réduite ou l’adaptation pédagogique de la formation.