Commercial de Très Haute Performance (3 jours)

 

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Public visé par la formation :

La formation s’adresse

• à des professionnels qui veulent s’illustrer par l’excellence de leurs compétences commerciales

 

Prérequis :

• Pas de prérequis. Une pratique commerciale d’au moins deux ans est recommandée.

 

Objectif de la formation :

L’objectif est d’optimiser son système de vente : tester, compléter, améliorer ses performances commerciales individuelles et d’équipe
Au terme de la formation, les participants seront capables de :

• Identifier régulièrement les gains d’efficacité commerciale possibles

• Se fixer des challenges et améliorer leurs compétences commerciales

• Optimiser régulièrement leurs réseaux commerciaux phygitaux

• Dynamiser leurs équipes et/ou leurs partenaires commerciaux

• Analyser et améliorer leur système de vente actuel et leur pipeline commercial.

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Contenu de la formation :

Tester et travailler immédiatement ses compétences de commercial

• Une logique gagnant-gagnant

• Un double attachement au produit et au client potentiel

• Une négociation valorisée et valorisable

• Des négociations différentes selon les ventes BtoC ou BtoB

 

Vendre en équipe et/ou au service d’un réseau commercial

• L’argumentaire

• L’accroche et l’objection

• Le prix et le SONCAS

• L’effet de gamme et la négociation raisonnée

• Se forger des marges de manœuvre et la technique du PA-Mire-PR

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Optimiser son système de vente

• Mon argumentaire produit / analyse de mon portefeuille produit

• Mon argumentaire client / analyse des profils de clients

• Mes atouts sur le marché / mon Business Value Canvas

 

Durée :

• 3 jours (21 heures)

• Horaires : 9h00 -12h30     14h00-17h30

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Délais et modalités d'accès :

• Catalogue : 1 semaine

• Sur mesure : entre 2 et 8 semaines selon les adaptations envisagées

• Vous êtes intéressé(e) par cette formation ou vous avez besoin d'une information spécifique, vous pouvez nous contacter à contact@amontisfrance.com

 

Tarifs :

• 4 200€ pour un groupe de 10 personnes maximum

• Les pauses sont offertes – Les repas ne sont pas pris en charge

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Méthodes pédagogiques :

• Test de positionnement personnel

• Auto-diagnostic étape par étape

• La pédagogie – sous forme de classe inversée – est interactive : elle favorise les échanges entre les participants, les prises de conscience individuelles et les initiatives. Amontis France vise une appropriation la plus rapide possible des méthodes et outils.

• La pédagogie se situe dans le cadre de l’éthique et dans le respect des stagiaires et Amontis France.

• Amontis France met en place les règles et les modalités de fonctionnement qui permettent aux participants un développement positif dans des conditions de confiance et de protection.

 

Ressources pédagogiques :

• Un support numérique de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est envoyé aux participants avant le démarrage de la formation.

• Nos formateurs sont des experts en Ventes et Communication

 

Modalités de suivi et d’évaluation :

• Le suivi de la formation se fait progressivement d’étape en étape avec une matrice où chaque participant valide son avancement.

• Chaque participant remplit un questionnaire d’évaluation avant et après la formation reprenant les indicateurs d’atteinte des objectifs fixés en début de formation

• Chaque participant remplit un questionnaire de satisfaction à l’issue de la formation.

• La formation est sanctionnée par une attestation individuelle de formation « Commercial de Très Haute Performance »

 

Accessibilité :

Amontis France met tout en œuvre pour rendre accessible ses formations aux personnes en situation de handicap.  La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation. Pour une efficacité optimale, la présence d’une personne en situation de handicap doit être signalée dès la réservation de la formation de manière à pouvoir trouver, avec les partenaires spécialisés, des solutions que ce soit l’accès des locaux aux personnes à mobilité réduite ou l’adaptation pédagogique de la formation.